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Si los titulares recientes sobre el enfriamiento del mercado de la vivienda y la moderación de la demanda de los compradores lo tienen preocupado de haber perdido la oportunidad de vender, esto es lo que necesita saber. La demanda de los compradores no ha desaparecido, simplemente se ha aliviado de la intensidad máxima que vimos en los últimos dos años.
Demanda de los compradores antes y ahora
Durante la pandemia, las tasas hipotecarias alcanzaron mínimos históricos, y eso estimuló un aumento significativo en la demanda de los compradores. Este año, a medida que las tasas aumentaron debido a factores como el aumento de la inflación, como resultado, la demanda de los compradores retrocedió o se ralentizo. Los últimos datos de Showing Time confirman esta tendencia (ver la gráfica a continuación):
Las barras naranjas en la gráfica anterior representan los datos de los últimos meses y el claro enfriamiento en el volumen de exhibiciones de las casas que el mercado ha visto desde que las tasas hipotecarias comenzaron a subir. Pero el contexto es importante. Para obtener una imagen completa de dónde se encuentra la demanda actual, demos un vistazo a los datos del mes de julio de los últimos seis años (vea la gráfica a continuación):
Esta segunda imagen deja en claro que, si bien se modera en comparación con el frenesí en 2020 y 2021, la actividad de exhibiciones sigue superando los niveles previos a la pandemia, y esos años previos a la pandemia fueron grandes años para el mercado de la vivienda. Eso demuestra que todavía hay demanda si vende su casa hoy.
Lo que eso significa para usted al vender
La clave para vender en un mercado cambiante es entender dónde está ahora el mercado de la vivienda. No es el mismo mercado que tuvimos el año pasado o incluso a principios de este año, pero eso no significa que la oportunidad de vender haya pasado.
Si bien las cosas se han enfriado un poco, sigue siendo un mercado de los vendedores. Si trabaja con un experto local de confianza para fijar el precio de su casa al valor actual del mercado, la demanda sigue ahí y debería venderse rápidamente. Según una encuesta reciente de realtor.com, el 92 % de los propietarios que vendieron en agosto informaron estar satisfechos con el resultado de su venta.
En conclusión,
La demanda de los compradores no ha desaparecido, solo se ha moderado este año. Si está listo para vender su casa hoy, vamos a comunicarnos para que tenga el conocimiento experto sobre cómo ha cambiado el mercado y cómo planificar su venta.