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Con las tasas hipotecarias más altas y una demanda moderada de los compradores, las condiciones en el mercado de la vivienda son diferentes hoy. Y si está pensando en vender su casa, es importante comprender cómo ha cambiado el mercado y lo que eso significa para usted. La mejor manera de asegurarse de estar al día es trabajar con un experto confiable en el mercado de la vivienda.
Aquí hay cinco razones por las que trabajar con un profesional puede garantizarle que obtendrá el máximo provecho de su venta.
1. Un asesor en bienes raíces es un experto en las tendencias del mercado
Leslie Rouda Smith, Presidenta del 2022 de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), explica:
“Durante las condiciones desafiantes y cambiantes del mercado, una cosa que es reconfortante y constante es la seguridad que proviene de un agente en bienes raíces que este a su lado en cada paso de la transacción de su casa. Los consumidores pueden confiar en la ética del trabajo inigualable, la orientación confiable y la objetividad de los Realtors® para ayudarle a manejar las complejidades asociadas con el proceso de la compra y venta de una casa”.
Un asesor experto en bienes raíces tiene la información más reciente sobre las tendencias nacionales y su área local. Más importante aún, sabrán lo que todo esto significa para usted, por lo que podrán ayudarle a tomar una decisión basada en información confiable y vinculada a los datos.
2. Un profesional local sabe cómo establecer el precio correcto para su casa
La apreciación del precio de las casas se ha moderado este año. Si vende su casa por su cuenta, es más probable que sobrevalore el precio de su casa porque no está tan consciente de dónde están los precios hoy. Si lo hace, corre el riesgo de desanimar a los compradores o ver su casa permanecer más tiempo en el mercado.
Los profesionales en bienes raíces proporcionan un ojo imparcial cuando le ayudan a determinar el precio de su casa. Utilizarán una variedad de factores como la condición de su casa, cualquier mejora que haya realizado y compararán su casa con casas vendidas recientemente en su área para encontrar el mejor precio para el mercado actual. Estos pasos son claves para asegurarse de que esté listo para moverse lo más rápido posible.
3. Un asesor en bienes raíces ayuda a maximizar su grupo de compradores
Dado que la demanda de los compradores se ha enfriado este año, desea hacer lo que pueda para ayudar a atraer a más compradores. Los profesionales en bienes raíces tienen una gran variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y el servicio de listado múltiple (MLS, por sus siglas en inglés) para garantizar que su casa se ponga frente a las personas que buscan realizar una compra. Investopedia explica por qué es arriesgado vender por su cuenta sin la red que proporciona un agente:
“Usted no tiene una conexión con los clientes, otros agentes o una agencia de bienes raíces para traer el mayor grupo de compradores potenciales a su casa”.
Sin acceso a las herramientas y la experiencia en mercadeo de su agente, su grupo de compradores, y el potencial de venta de su casa, es limitado.
4. Un experto en bienes raíces leerá y entenderá la letra pequeña
Hoy, más declaraciones y regulaciones son obligatorias al vender una casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que tendrá que hacer malabarismos está aumentando. NAR lo explica así:
“Vender una casa generalmente requiere una variedad de formularios, informes, declaraciones y otros documentos legales y financieros… Además, hay mucha jerga involucrada en una transacción de bienes raíces; usted quiere trabajar con un profesional que pueda hablar el idioma”.
Un profesional en bienes raíces sabe exactamente lo que significa toda la letra pequeña y cómo resolverla de manera eficiente. Le ayudarán a revisar los documentos y evitar cualquier error costoso que pueda ocurrir si intenta manejarlos por su cuenta.
5. Un asesor de confianza es un negociador experto
En el mercado actual, los compradores también están recuperando algo de poder de negociación a medida que se alivian las guerras de ofertas. Si vende sin un profesional, también será responsable de toda la negociación. Eso significa que tendrá que coordinar con:
- El comprador, que quiere la mejor oferta posible
- El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
- La compañía de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa
- El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista
En lugar de enfrentarse solo con todo lo mencionado anteriormente, trabaje con un experto. Sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.
En conclusión,
No lo haga solo. Si está planeando vender su casa este invierno, comuniquémonos para que tenga un experto a su lado que le guíe en el mercado actual.